「輸出拠点志向」という位置づけで中国に進出した多くの日系企業は、中国市場で「現地市場対応型」へと戦略転換や調整を図るようになってきました。マーケティングの基本理念である“顧客の創造と維持”という目的の実現を図るためには、市場環境が絶えず変化し続ける、異質性の大きい市場である中国市場の特徴を理解しなければなりません。又、中国市場を開拓するために創造的適応を図るという観点で中国でのマーケティング活動を展開し、仕組みをつくることが大切です。現地市場に適した商品、適切な販売チャネルや現地に合った営業システムや人材の育成など課題の解決が問われています。

    この講座は、“創造的現地適応による顧客の獲得と維持拡大”を目指す上で大切な、マーケティング理論とマーケティング戦略手法の理解を図る事を狙いとしています。さらにマーケティングリーダーとして自己の強みに気づき、マーケティング戦略の考案、展開のプロセスの中で活用して頂くことも狙っています。