顧客状況の把握からスタートし、問題解決シナリオを描くポイントが学習できます。
   
目的 内容 特徴 実施例
 
 
目的
  
  ソリューション・セールスの基本的な枠組みを理解する。
  セールス・コミュニケーション・スキルの向上を促進する。
  ターゲット顧客の現状分析と提案骨子の作成。
  顧客の問題解決をサポートする提案力を養う。
 
内容
  
  ソリューション・セールスの枠組みについての学習
　 ソリューション・セールスとは
　 ソリューション・セールスが求められる背景
　 現在の商談の特徴
　 ソリューション･セールスの必須能力

  顧客理解についての学習
　 顧客理解のポイント
　 ソリューション･セールス活動の現状点検
　 顧客ポートフォリオ・ポジショニング
　 顧客のパーソナリティ理解
　 意思決定のメカニズム
　 顧客の現状分析とアクションプラン
　 自社の競争相手の強み・弱み分析

  提案書の作成とプレゼンテーション演習
　 提案書の構成
　 プレゼンテーションのポイント
　 プレゼンテーションロールプレイング

 
特徴
  
下記のコンセプト例に基づき構成しております。

ソリューション・セールス必要な６つの能力
ソリューション・セールス必要な６つの能力
顧客理解のポイント

顧客を深く理解するには提案内容を良くするために押さえるポイントと、契約に向けて知っておくべきポイントがあります。

顧客理解のポイント
 
実施例
  
お客さまの課題に応じたカスタマイズ企画をご提案します。

例.1

ｅラーニングと集合研修を組み合わせることで、時間の短縮・職場での実践を促進します。

実施例1
例.2

セールスパワーアップのワンステップとして、ご活用頂くこともできます。

実施例2


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